Sie haben also beschlossen, ein eigenes Online-Kleidungsgeschäft zu eröffnen. Und das ist nicht überraschend, denn Kleidung ist eine der beliebtesten Nischen des E-Commerce. Es wird erwartet, dass bis 2022 das Umsatzvolumen in der Welt 713 Milliarden Dollar erreichen wird, und die Mittelschicht mit weltweit steigendem Einkommen wächst, so dass ein großes Geschäftspotenzial besteht.
- 1. Wählen Sie eine Nische für ein Online-Kleidungsgeschäft
- 2. Produkte für Online-Bekleidungsgeschäft auswählen
- 3. Identifizieren Sie ein Geschäftsmodell für ein Online-Bekleidungsgeschäft
- 4. Erstellen Sie einen Geschäftsplan für das Bekleidungsgeschäft
- 5. Erstellen eines Online-Kleidungsgeschäfts
- 6. Start eines Online-Kleidungsgeschäfts
- 7. Traffik Anziehung
Die Schaffung eines erfolgreichen Online-Bekleidungsgeschäfts – ist jedoch nicht nur der Kauf einer Domain und das Schalten von Werbung. Der Erfolg des Geschäfts hängt von der gewählten Nische, der Marke, die Sie kreieren, der Qualität der Kleidung, aber auch vom Standort, dem Kundenservice und der Strategie Fulfilment ab.
Nur weil die Nische populär ist, bedeutet das nicht, dass Sie sofort Zugang zu potenziellen Kunden haben. Tatsächlich ist es das Gegenteil. Da die Popularität wächst und es schwierig ist, sich von den Millionen anderer, bereits existierender Bekleidungsgeschäfte abzuheben.
Wenn Sie neu im E-Commerce sind oder Ihr Geschäftsportfolio um Kleidung erweitern möchten, ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie. In dieser Anleitung werden wir Ihnen Schritt für Schritt erklären, wie Sie ein erfolgreiches Online-Geschäft für den Verkauf von Kleidung starten können, und am Ende des Artikels werden wir nützliche Artikel über die Optimierung der Website des Geschäfts und die Gewinnung von Kunden teilen.
1. Wählen Sie eine Nische für ein Online-Kleidungsgeschäft
Bevor Sie sich für die Produkte entscheiden können, müssen Sie sich entscheiden, in welcher Nische von Kleidung oder Accessoires Sie den Laden eröffnen wollen. Die Wahl einer Nische stellt sicher, dass Sie die Produkte auswählen und einen Geschäftsplan erstellen, der auf die Zielgruppe zugeschnitten ist, die Sie für das Geschäft gewinnen wollen, und Ihnen letztendlich eine einzigartige Positionierung ermöglicht.
Der Trick besteht darin, die Zielgruppe so genau wie möglich zu identifizieren, da Sie so potenzielle Kunden gut recherchieren und effektives Marketing betreiben können. Außerdem hilft es Ihnen, eine Produktpalette aufzubauen, sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihre Chancen auf eine langfristige Kundenbindung zu erhöhen.
Ein hervorragendes Beispiel für ein Nischengeschäft ist ein Online-Bekleidungsgeschäft HUMAN. Ihre Nische ist die Popkultur. Um die Zielgruppe zu interessieren, druckt der Laden lustige und einzigartige Sätze auf die Kleidung, die so genannte “Popkultur-Nerds” anziehen. Was zieht potenzielle Kunden in dieser Nische an? Keine modischen Chiffon-Röcke oder Schuhe bekannter Marken, sondern Hemden, Sweatshirts und Socken.
Es gibt viele interessante Dinge auf ihrer Website, aber es ist ihr Slogan, der ihre Nische beschreibt: “Dress up to express yourself”.
Wie wählt man also eine Nische für ein Online-Kleidungsgeschäft aus? Hier sind die vier wichtigsten Überlegungen bei der Wahl einer Nische:
So einzigartig wie möglich sein, um sich von der Masse abzuheben;
Wählen Sie eine Nische, die Sie interessiert und fasziniert;
Fragen Sie sich, ob Sie einen zusätzlichen Wert schaffen und/oder sich als Autorität positionieren können;
Stellen Sie sicher, dass die Nische ein potenzielles Einkommen hat.
2. Produkte für Online-Kleidungsgeschäft auswählen
Sobald die Nische gewählt ist, ist es Zeit, die Waren zu wählen. Werden Sie Hemden mit kurzen Ärmeln oder Kleider verkaufen? Der Markt für Kleidung und Accessoires ist fast endlos, und Sie können sicher sein, dass es auch für Ihre Nische viele Möglichkeiten gibt.
Wir empfehlen jedoch nicht, alles auf einmal zu verkaufen: dies kann dazu führen, dass Sie gar nicht erst anfangen. Wenn Sie einen Online-Shop starten, ist es immer ratsam, klein und langsam anzufangen und dann Ihr Angebot zu erweitern, wenn Sie wachsen.
Ein hervorragendes Beispiel dafür ist der Krawattenladen Frau Bow Tie. Frau Bow Tie machte sich einen Namen durch den Verkauf einer einzigartigen Fliege, die in Großbritannien hergestellt wurde. Ihr Erfolg mit einer einzigen Produktlinie war so groß, dass sie innerhalb von drei Jahren Krawatten, Brusttücher, Anhänger, Hosenträger und Manschettenknöpfe in ihr Sortiment aufnahmen und über 300.000 Kunden bedienten.
Angenommen, Sie entscheiden sich für die Eröffnung eines Online-Kleidungsgeschäfts, das sich auf die Yoga-Nische konzentriert. Anstatt sofort zu den vielen Produkten im Katalog hinzuzufügen, markieren Sie die obligatorischen Produkte, mit denen Sie den Shop starten werden. Jedes Produkt – sei es ein Sweatshirt oder ein Paar Socken – hat ein großes Potenzial, um Ihre neue Kleidungsmarke zu schaffen.
Was sollte bei der Zusammenstellung eines Sortiments beachtet werden? Hier sind unsere drei besten Hinweise:
1. Fangen Sie klein an.
Beginnen Sie, wie Mrs Bow Tie, mit einfachen und kleinen Gegenständen. Der Start mit einer großen Anzahl von Produkten wird nicht nur die Verwaltungskosten in jeder Phase, von der Aufnahme von Produktfotos bis hin zur Einrichtung und Einführung von Anzeigen, erhöhen, sondern kann auch die Gründung eines Geschäfts erschweren. Schwierigkeiten können die Qualität der Dienstleistung beeinträchtigen und in einem wettbewerbsorientierten Markt wie dem des Kleiderverkaufs das Geschäft ruinieren.
2. Denken Sie voraus.
Wie wir wissen, ändern sich die Modetrends ständig. Wählen Sie zunächst stabile Produkte, die leicht an wechselnde Trends angepasst werden können, wie z.B. Fliegen oder T-Shirts, wie in den obigen Beispielen gezeigt. Wenn Sie sich entschließen, Modeartikel zu verkaufen, bereiten Sie sich auf die Veränderungen in der Mode vor und denken Sie darüber nach, wie Sie vermeiden können, mit einer Menge unverkaufter Artikel stecken zu bleiben – zum Beispiel durch die Arbeit an einem Dropshipping-Modell. Letztendlich wird es bei der Kleidung immer Veränderungen geben, so dass der Erfolg von Ihrer Fähigkeit abhängt, vorauszudenken und innovativ und kreativ gegen Veränderungen anzukämpfen.
3. Den Fokus nach unten bringen
Halten Sie Ihren Fokus von Anfang an so niedrig wie möglich, aber behalten Sie das Endziel im Auge. Denken Sie darüber nach, wo Sie Ihre Online-Kleidungsmarke in Zukunft sehen, und stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Ihr endgültiges Ziel konzentrieren.
3. das Geschäftsmodell eines Online-Bekleidungsgeschäfts zu identifizieren
Jetzt, wo Sie sich für eine Nische und die Produkte, die Sie verkaufen wollen, entschieden haben, ist es an der Zeit, ein Geschäftsmodell für das zukünftige Geschäft zu wählen. Es gibt vier Arten von Geschäftsmodellen, die in Online-Geschäfte für Kleidung und Accessoires fallen:
Druck auf Anfrage;
eigene Produktion;
Eigenmarke;
Dropshipping.
Jedes Geschäftsmodell hat seine Vor- und Nachteile, und die Wahl zwischen diesen sollte auf Ihrem Ziel, Ihrem Budget und Ihren Fähigkeiten basieren.
Lassen Sie uns jedes Modell näher betrachten.
1. Druck auf Anfrage
Print on Demand (POD) ist das einfachste und billigste Geschäftsmodell für ein Online-Bekleidungsgeschäft. Der Markt ist jedoch nicht klein und wettbewerbsfähig – bis 2025 wird das Verkaufsvolumen von T-Shirts voraussichtlich nur 10 Milliarden Dollar erreichen.
Dies sind die Arten von Geschäften, die das Logo, Aufschriften und andere Grafiken auf leere Kleidung drucken, und all dies ist automatisiert.
Diese Art von Geschäft hat genügend Vielfalt in Typen und Farben und ist Ihre wirtschaftlichste Option, wenn Sie mit einer kleinen Anzahl von Aufträgen arbeiten.
Der größte Nachteil dieses Modells ist, dass Geschäfte dieser Art in der Regel geringere Gewinne und weniger Möglichkeiten zur Markenbildung haben.
2. Eigene Produktion von Kleidung
Dieses Geschäftsmodell ist am besten für diejenigen geeignet, die ihre eigene Bekleidungs- und Designmarke auf den Markt bringen wollen. Sie werden alles von der Entwicklung der Kleidung bis hin zur Produktion und zum Verkauf selbstständig durchführen.
Der größte Vorteil ist, dass Sie wirklich einzigartige Dinge verkaufen. Unternehmen, die maßgeschneiderte Schnitt- und Nähformen herstellen, benötigen jedoch ein komplexeres Management, da Sie für die Suche und Koordination Ihrer eigenen Hersteller, die Suche nach Materialien usw. verantwortlich sind. Das bedeutet, dass es viel Startkapital und Zeit braucht, um die erste Linie zu starten.
3. Private Label
Ein Private Label oder Ihre eigene Marke ist im Wesentlichen die Mitte zwischen einem Print on Demand und Ihrer eigenen Produktion. Sie bietet mehr Möglichkeiten als die erste Option, erfordert aber weniger Ressourcen als die letzte.
Dieses Modell wird verwendet, wenn Sie leere und unbeschriftete Kleidungsstücke kaufen und dann Ihr eigenes individuelles Design, Logo oder Etikett hinzufügen, bevor Sie sie in Ihrem Geschäft verkaufen. Dies kann viel kostengünstiger sein als der Druck auf Anfrage, da Sie günstigere Preise für Großhandelseinkäufe aushandeln können.
4. Dropshipping
Wie Druckereien auf Anfrage verkaufen Dropshipping-Bekleidungsgeschäfte Kleidung von Großhändlern. Dies ist ein kosteneffektives Modell, da Sie die Waren nicht auf Lager, Verpackung und Lieferung kaufen und lagern müssen. Der Nachteil ist, dass Ihre Produkte nicht so einzigartig sein werden und es viele Geschäfte geben kann, die die gleichen Produkte wie Sie verkaufen.
4. Erstellen Sie einen Businessplan für das Bekleidungsgeschäft.
Sie haben Ihre eigene Nische, Produktpalette und Ihr eigenes Geschäftsmodell; es ist Zeit, einen Geschäftsplan zu schreiben. Sie müssen definieren:
Markt (detaillierte Beschreibung der Zielmarktsegmente);
Produkte (was sie einzigartig macht);
Hauptkonkurrenten (Auflistung der größten Konkurrenten);
Geschäftsmodell und Fullfill-Strategie;
Marken-/Firmenbeschreibung (Markenimage in den Augen der Zielgruppe).
Wenn es um eine E-Commerce-Strategie geht, müssen Sie verstehen, woher der Verkehr kommt (potenzielle Käufer) und was Ihre Produkte dafür attraktiv macht.
Darüber hinaus muss der Geschäftsplan notwendigerweise die Kosten für die Güter enthalten. Vereinbaren Sie Preise für Waren auf der Grundlage der Kosten:
Ausrüstung, Webentwicklung, Hosting usw;
Design und Werbung;
Produktion einer Wareneinheit, einschließlich Muster;
Arbeits- und Transportkosten;
Materialien.
Sobald Sie die Kosten berechnet haben, können Sie Ihren Aufschlag berechnen, wobei Sie sich auf 30-50% konzentrieren, wenn Sie Ihre eigene Produktion haben. Dabei sollten Sie die Preise der wichtigsten Wettbewerber berücksichtigen und darauf achten, dass Ihre Preise nicht überhöht sind.
5. Erstellen eines Online-Kleidungsgeschäfts
Die interessanteste Etappe beginnt: die Schaffung eines Online-Shops.
Das erste, was Sie brauchen, ist eine Domain. Wir bieten Ihnen an, es im Voraus zu kaufen, sobald Sie die Grundidee formuliert haben.
Dann müssen Sie die Plattform auswählen und über das Design nachdenken. Dies ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie beim Anlegen eines Geschäfts treffen werden.
Warum? Denn die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website ist genauso wichtig wie das Produkt, das Sie verkaufen, und Sie sollten sich hier nicht beeilen. Wir empfehlen, Fachleute einzustellen, aber wenn Sie nicht über die Ressourcen verfügen, können Sie fertige Lösungen wie Shopify verwenden.
Unser Team ist auch mit der Erstellung von Online-Shops beschäftigt, unser Portfolio können Sie hier einsehen.
6. Start eines Online-Kleidungsgeschäfts
Sobald die Waren vor Ort sind, der Geschäftsplan durchdacht und die Website erstellt ist, ist es an der Zeit, Ihr Online-Bekleidungsgeschäft zu eröffnen. Hier sind einige Tipps für den Start, die zu einem erfolgreichen Start beitragen werden.
1 Definieren Sie Ihre Einführungsstrategie
Eine Kampagne auf Instagram oder Facebook starten? Vielleicht Kontextwerbung bei Google und Yandex oder Videowerbung auf YouTube? Welche Strategie Sie auch immer wählen, vergessen Sie nicht, zu prüfen, ob die Website des Geschäfts korrekt funktioniert.
2. Seiten über soziale Netzwerke vorbereiten
Stellen Sie vor dem Start Ihrer Website sicher, dass Ihre Social-Media-Seiten eingerichtet und bereit sind und idealerweise bereits vor dem Start Ihrer Website Inhalte enthalten. Dies ermöglicht Ihnen, Werbung in sozialen Netzwerken zu schalten und das Vertrauen der Besucher der Website zu stärken.
3. Erstellen Sie eine E-Mail-Marketingstrategie
Bereiten Sie Formulare zum Sammeln von E-Mails und Briefen vor und überprüfen Sie, ob alles korrekt funktioniert.
